How to Compete with ALCATEL PBX Telephone Systems

alcatel telephoneAlcatel Lucent es un grande líder de la industria que puede ser intimidante para los competidores. Pero el secreto para ganar una venta contra Alcatel Sistemas de Telefonía PBX es aprovechar sus debilidades.

Por ejemplo, Alcatel Lucent hace grandes promesas y planes, pero no ofrece mucho cuando se trata de los detalles. Si estás compitiendo con ellos, proporciona una gran cantidad de información y detalles al cliente. Ofrezca un mapa clara sobre donde tu producto los llevará en los próximos años, explicando cada paso del proceso en detalles. Bicom Systems utiliza nuestros Administradores de Cuentas para guiar a nuestros clientes a través de cada paso en el proceso de compra e instalación y más allá. Los clientes tienen a quien acudir con preguntas y dudas incluso después de que la venta se haya completado.

Otra debilidad es la falta de asociaciones y alianzas de Alcatel Lucent. Puede ser un líder gigante de la industria, pero trabajan solos. Haga que su producto destaque mostrando tus socios y las características que traen. Aunque Bicom Systems todavía es una empresa muy joven, ya hemos alcanzado algunos de los gigantes de la industria y continuaremos haciéndolo.

Alcatel Lucent también está retrasado por la confusión cultural. Lucent claramente ya no es estadounidense, pero es difícil ver que Alcatel Lucent se representa como una «compañía mundial» de la manera en que Bicom Systems fue creado.

Ni siquiera intente competir con Alcatel Lucent por el precio o la funcionalidad, es una pérdida de tiempo. En cuanto al precio, sus teléfonos se regalan para compensar el millón de funciones que no funcionan. Convenza a clientes que eres la mejor opción, ofreciéndoles un producto completo con soporte completo.

Esta publicación es parte de una serie: Lea los otros haciendo clic a continuación:
How to Win More PBX Sales
How to Compete with Microsoft
How to Compete with Shoretel

 

Si deseas leer más sobre las estrategias de Alcatel-Lucent, echa un vistazo a Alcatel-Lucent strategies: What’s missing?

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