La respuesta corta: Sí.
Cualquier encargado de ventas de telecomunicaciones sabe la importancia de dar prioridad a los clientes potenciales y asignar su tiempo sabiamente. Por supuesto, siempre habrá perspectivas a las cuales claramente vale la pena dar atención y tiempo extra. Pero ninguna perspectiva debe ser ignorada si usted todavía está interesado en crecer.
Las razones son obvias: nunca sabe quién le sorprenderá, ignorar una perspectiva puede dañar tu imagen, etc. Pero tenemos un excelente ejemplo del valor de cada perspectiva.
Hace unos días nos pusimos en contacto con una empresa que quería nuestra aplicación de comunicaciones unificadas: gloCOM. Ya tenían un sistema PBX basado en Asterisk y no estaban interesados en cambiar. Sólo necesitaban esa última pieza para unir toda la solución.
En lugar de aceptar que estaban satisfechos con otro proveedor, el administrador de cuentas asignado inició una conversación para ver a dónde se dirigía. En tan sólo 15 minutos el contacto tomó interés en nuestra filosofía de «todas las piezas» y se inscribió para probar el Multi-Tenant PBX.
Moral de la historia: Incluso una perspectiva que está 100% satisfecho con su actual proveedor se puede influir con una conversación corta y abierta.
Así que la respuesta es sí, TODAS las perspectivas valen la pena.
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