Revendedores, distribuidores, socios de canal, VAR (revendedores de valor agregado), distribuidores…
Estas son todas las palabras que se lanzan en nuestra industria, pero ¿qué significan exactamente y cuál es la diferencia entre ellas?
Revendedores, como su nombre lo indica, compre un producto o servicio de una empresa matriz y véndalo a los usuarios finales para obtener una ganancia. Por supuesto, las palabras «comprar» y «vender» se usan de manera general aquí; en el mundo de la nube de hoy, esto realmente podría significar «alquilar» o «host». Normalmente, un revendedor marcará el producto como propio y no revelará a la empresa matriz los clientes. El beneficio de una relación de revendedor es la ganancia y el crecimiento del negocio tanto para el vendedor como para el revendedor.
Distribuidores, por otro lado, tiene menos participación con el producto en sí y se enfoca más en hacer ventas. No asignan su propia marca al producto, ya que simplemente lo venden en nombre de una empresa matriz. Pueden proporcionar soporte y actualizaciones a sus clientes, pero no será ningún secreto que están actuando en nombre de un tercero. Para que este modelo funcione, la empresa matriz solo debe vender a través de distribuidores sin opción de venta directa.
Socios de Canal son similares a los revendedores, pero tienen una relación bilateral más profunda con la empresa matriz. Un programa para socios expondrá las expectativas y los beneficios de tal relación. La empresa matriz estará más comprometida con sus socios y dependerá más de su éxito. Juntos, pueden expandir los productos y soluciones para convertirse en una ventanilla única que fomente los compromisos a largo plazo. La asociación incluirá comunicación constante, materiales de marketing compartidos, participación continua en el producto y más.
VARs Los VAR son revendedores de valor agregado que agregan sus propios servicios a una solución de terceros.
Distribuidores son similares a los distribuidores, pero mantienen una relación aún más flexible con el fabricante.
NUESTRA INDUSTRIA
Muchas de las empresas matrices en nuestra industria trabajan con revendedores. Son de etiqueta en blanco y dan el control total del producto a sus revendedores, pero no necesariamente forman una relación cercana.
Otras empresas matrices eligen la estrategia del distribuidor y venden sus soluciones con su marca aún adjunta. Desafortunadamente, hemos visto a algunas de estas compañías bien conocidas vender a través de distribuidores y, al mismo tiempo, vender directamente a los usuarios finales, una situación muy complicada, sin duda.
Bicom Systems elige trabajar con socios. Nuestro negocio tiene que ver con las relaciones y ayudarlo a hacer crecer su marca. Nuestro lema (y parte de cada artículo del blog últimamente!) es su éxito es nuestro éxito. Creemos que un modelo centrado en el socio es el mejor porque hace crecer nuestro negocio, crece su negocio y, en última instancia, crece el mercado.
NO SE CONFUNDA CON LA TERMINOLOGÍA
Cuando busque un proveedor, no se deje atrapar por la terminología. Un llamado «programa asociado» podría ser una red de distribuidores disfrazada. Una solución anunciada para «revendedores» en realidad puede ser parte de una verdadera asociación de canales. Bicom Systems a menudo usa la palabra «revendedor» para reconocerla, aunque nuestro modelo de venta se basa estrictamente en sociedades.
El punto es que las palabras que usa el vendedor no importan tanto como sus acciones. Preste atención a lo que el vendedor espera de usted y lo que recibirá a cambio.
¿Es su producto la etiqueta en blanco? ¿Ofrecen materiales de marketing y otras herramientas para hacer crecer su negocio? ¿Requerirán que cumplas con las cuotas? ¿Preguntarán por sus datos de usuario final?
Todas estas cosas son más importantes que la terminología.
Si está interesado en saber más sobre lo que significa asociarse con Bicom Systems, contáctenos hoy.
