The Bicom Scarecrow

The Bicom Scarecrow
scarecrow in the field

Como dice la canción:

«Old McDonald had a farm
E-I-E-I-O
And on his farm, he had some… crows?»

Espera, eso no parece correcto. Pero eso no es lo único que no parecerá correcto en esta publicación.

Había una vez un granjero llamado Kevin. Era un granjero dedicado que se levantó con el sol y trabajó hasta que bajó. Kevin no solo invirtió muchas horas de trabajo en sus campos de maíz, sino también miles de dólares en equipos agrícolas. Su granja era rentable y estaba orgullos de ello.

La noche antes de la cosecha Kevin estaba muy ansioso para transportar sus tallos de maíz. El día de la cosecha es importante para los agricultores en la ciudad de Kevin porque significan que pueden vender su maíz y replantar nuevas semillas.

Por fin llegó la mañana de la cosecha. Pero desafortunadamente, los cuervos se despertaron antes que Kevin. Entraron y robaron TODO. Todo el maíz fue recogido y arruinado. Dejaron las cáscaras por el campo como algo que verías en una película de terror. ¡Todo el trabajo duro de Kevin se perdió!  Ya no obtendrá ganancias en el mercado y tendrá que comenzar desde cero.

Debes admitir que fue una historia triste. Lo que es aún más triste es que esto sucede todo el tiempo. No solo en la industria agrícola, sino también en las telecomunicaciones. 

En marzo, Bicom Systems asistió a IT Partners. Durante la exhibición escuchamos la historia familiar del granjero y el cuervo. Sin embargo, los agricultores en esta historia son revendedores y el cuervo es su proveedor de servicios.

El tema recurrente que escuchamos en la exhibición fue sobre los revendedores de 3CX. Cuando llegó el momento de que los revendedores renovaran las licencias anuales con sus clientes, se sorprendieron al descubrir que 3CX ya les había hablado. Supuestamente, 3CX va directamente al usuario final, dejando el revendedor por un lado.

Creemos que esto sea posible porque el logotipo de 3CX está presente en todos sus productos. Si una empresa se acerca al usuario final con el mismo logotipo que está en su sistema operativo, confiarán en que no es spam. No se darán cuenta qué pasa y pagarán sus tarifas como de costumbre.

Si esto sucediera, los revendedores terminarán como el agricultor en la historia anterior, sin ganancias. Al igual que los agricultores, los revendedores invierten tiempo, dinero y recursos en sus clientes. Desafortunadamente, ambos corren el riesgo de que les roben la recompensa de estas inversiones frente a sus ojos.

Aunque lo que está sucediendo no es «ilegal», no es ético. Entonces ¿qué deben hacer los revendedores?

El agricultor necesita invertir en un espantapájaros, pero los revendedores deben invertir en una empresa que ofrezca opciones de marcas propias. Por ejemplo, Bicom Systems tiene diferentes opciones de marca para satisfacer las necesidades de tu empresa. Esto le brinda la oportunidad de ofrecer comunicaciones unificadas con la identidad de tu empresa. (Tampoco estará de más trabajar con una empresa que tenga practicas comerciales éticas).

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