Microsoft Sistemas de Telefonía puede parecer un gigante, intimidante competidor, pero en realidad no es tan difícil ganar ventas contra ellos. Bicom Systems ha determinado que tienen tres debilidades principales con las que podemos competir fácilmente.
1. Los sistemas de telefonía de Microsoft se basan en aplicaciones de IT, no solo en comunicaciones de voz. No se especializan en voz y no entienden todo lo que va con ella. Para ellos, es sólo una aplicación entre muchos. Su empresa puede competir con esto mostrando al cliente que está especializada en comunicaciones de voz – el componente mas importante. PBXware de Bicom Systems tiene una excelente calidad de voz y alta confiabilidad, como se ve en nuestros proyectos que implican Lync donde el VAR tuvo que dejar de usar Lync.
2. Microsoft es más caro en el largo plazo. Dígale a tu cliente que piense en los próximos 3-5 años y prepare una comparación de costos para que los vea. Con Microsoft, el software necesita una actualización constante que es mucho más costosa que las simples actualizaciones de hardware o complementos que tendrán con una empresa centrada en voz. Con Bicom Systems, clientes pueden simplemente añadir a PBXware como deseen sin gastar en actualizaciones constantes o software más nuevo.
3. Estabilidad. El simple hecho es que cada vendedor principal elige la base de Código Abierto de Linux en la que construir sus sistemas telefónicos. ¿Deseas reiniciar tus teléfonos tan a menudo como tu PC de Microsoft?
4. Finalmente, todo el mundo tiene algún tipo de opinión pre-formada sobre Microsoft. Aprovecha esto. Si tu cliente ha tenido malas experiencias con Microsoft, será fácil ganar la venta contra ellos. Comience preguntando a su cliente sobre su experiencia y aproveche la oportunidad de responder a cualquier problema que haya tenido. Por ejemplo, si uno de nuestros clientes potenciales ha tenido problemas de seguridad con Microsoft, Bicom Systems les informa sobre nuestras funciones de seguridad incorporadas.
No dejes que el gran nombre de Microsoft te intimide. Pueden ser un gran jugador en la industria, pero no están especializados en comunicaciones de voz y no pueden competir con el mayor rendimiento y menor precio de las empresas especializadas.
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